手机网站 网站地图 RSS订阅

欢迎来到常州海波模型设计有限公司网站!

海波

全国服务热线:15161120555
051983822355

热门关键词: 常州建筑模型制作 常州沙盘模型制作 工业模型制作 户型模型制作

园林工具批发
当前位置:首页 > 公司新闻 > 详细内容

如何为顾客介绍沙盘模型?

文章出处:www.czhbmx.com责任编辑:常州海波模型设计有限公司发表时间:2017-04-07【

沙盘模型,常见于各个楼盘或者是开发区域。它将楼盘或者规划区域按照特定的比例建造成一个缩小版本的模型。今天,就由常州海波模型设计有限公司为您详细介绍一下售楼处的沙盘模型有何价值呢?

1.沙盘介绍能激发客户购买欲望
在进行沙盘介绍时,置业顾问可以用生动形象的语言,去为客人描述一种风景,一种生活方式的享受,甚至引导客人去做一种美好的景象的想象,一种高档社区的尊贵,从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功,是促使成交的重要环节,是让客户产生注意与兴趣的重要环节,良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。 
2.找出楼盘卖点
沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。请你试想一下,今天走进来的客人不了解楼盘优点,而你介绍时也没有说出来这些优点,那么你怎么能让他购买呢?那么我们如何找出楼盘卖点呢?其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计,只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随时间、环境等改变,可以通过经理了解新的卖点,也可以自己发掘新的卖点后和大家分享,比如通过学习调查,或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
3.沙盘介绍要领
首先,进入角色,全情投入,先感动自己,再感动客户。做沙盘介绍,不能只做一个讲解员,还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后,只能为客户讲解,不一定会让他购买。想要激发出客户的购买欲望,就要让客户的思路跟你走,让他喜欢,产生兴趣,感到这就是他的梦想,你要带领他去想像。而你首先要进入角色,绘声绘色地描绘出你要说的风景,生活方式。
其次有四到:口到、手到、眼到、脑到。口到:语言能力要强,描述得生动形象;要多用生活的语言,言情并茂;有感染力、吸引力。手到:要多运用身体语言,主要是手势,起到指引、强化的作用,在关键时辅以一些简单的动作。但是要看情况,手势太多太乱,也会破坏整体的表达效果。但一定要注意:男、女有别,老少有别;千万不能有过急的行为表现。眼到:要与客户有交流,不能自言自语,要积极的与客户沟通。脑到:这是最重要的一点,不能做例行公事介绍。之前,在开场白中已经大致知道他的状况,现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋,带动客户,调动他的情绪,又要保持自己思路清晰,让沙盘介绍一气呵成。
4.沙盘介绍中要注意的问题
第一点,被客户打断沙盘介绍:这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一,处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题,可以对他说,这个问题我会做重点说明,或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住:你正在描绘楼盘,在为客户做描绘,不能让客户牵着走。 
第二点,缺乏与客户的交流:有时候,我们太有激情,全然投入在描绘中,无法做到与客户的交流。结果,描绘得十分好,但客户没有听进去没有动心,或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
那如何做到与客户的交流呢?像之前提到的,用手、眼的交流,适当的问一下他的感觉,从而有效的引导客户。
第三点,不够吸引力,不生动、语言不丰富:通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合,也会根据客户的层次,进行适当的调整。
第四点,保持职业形象:职业形象关系到客户对你的信任度,所以在做沙盘介绍时,请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
沙盘模型是顾客对售楼处的第一印象,选择好的沙盘模型制造商,第一印象的好感就是卖出房子的第一步。以上就是常州海波模型设计有限公司给您带来的小诀窍。希望大家喜欢。

咨询热线: 051983822355

邮箱:1370512121@qq.com

公司地址:常州市钟楼经济开发区梅花路12-1号

QQ在线咨询
咨询热线
15161120555
在线咨询
1370512121